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敢与国际大牌拼市场!重庆金猫持续打造中国的“棉纺高铁”

   日期:2019-09-04     浏览:112    评论:0    
核心提示:今年1~7月,重庆金猫纺织器材有限公司生产经营总体运行正常。拳头产品钢丝圈产销量稳中有升,国内市场占有率继续保持在65%以上,有的片区甚至已达到80%~90%,顶替进口的比例进一步扩大。高端钢领的销售持续增加,尤其是荣获“纺织之光”中国纺织联合会科学技术进步一等奖的高精密钢丝圈、钢领的销售额已占到公司销售总额的76%以上。出口产品保持了去年同期水平,占公司销售额的25%以上。
 今年1~7月,重庆金猫纺织器材有限公司生产经营总体运行正常。拳头产品钢丝圈产销量稳中有升,国内市场占有率继续保持在65%以上,有的片区甚至已达到80%~90%,顶替进口的比例进一步扩大。高端钢领的销售持续增加,尤其是荣获“纺织之光”中国纺织联合会科学技术进步一等奖的高精密钢丝圈、钢领的销售额已占到公司销售总额的76%以上。出口产品保持了去年同期水平,占公司销售额的25%以上。
 
重庆金猫纺织器材有限公司董事长杨崇明表示,今年以来,重庆金猫在全球遭遇百年不遇的大变局形势下,清醒地认识到中美贸易摩擦的持久性,冲突、妥协、再冲突,必将成为常态。在这种形势下,他们不等待,不观望,不抱幻想,公司上下统一认识,认清金猫转型升级的必由之路:持续创新,提升价值,重新做一次自己。首先要做好产品,而且要做好高端产品,做好自己非常有特色的,且在行业中具有唯一性的产品。在诸多不确定性、错综复杂的恶劣环境中,始终坚守好频道,坚持好方向,把握好定位,从困境中突围,在危机中思进,在行业经济形势下行压力加大的情况下,重庆金猫顶着困难,逆势而上。
 
今年年初,重庆金猫提出了要扎实开展“投入产出,创新攻坚”主题年活动,狠抓高质量的有效产出,高技术含量、高附加值的产出,市场客户需求的产出。同时提出,要围绕棉纺企业对高速度、短走熟期、长寿命、优指标等高性能钢丝圈、钢领的迫切需要,充分发挥行业内唯一的产品研发中心技术团队的作用,从高精度专用设备改造、优化产品设计,到材料升级、精密加工升级、特殊表面处理升级,多角度、全系统进行改造、创新。特别在创新突破口的选择上,注重从一些不起眼的细节中寻找创新的灵感。比如他们在原BS(蓝宝石)、TP(黄晶)、RF(黑金)b、c系列钢丝圈新产品基础上,今年又开发出RF772d、RF6903d、TP GOd系列新品,满足了部分客户在纺制一些特殊品种时使用寿命必须达到15天以上的要求,从而跨进了这些客户设置的准入门槛,进一步提升了产品的竞争力。
 
特别值得一提的是,他们最新研发的X系列钢丝圈,采用新型涂层表面处理技术,具有极高耐磨性及自润滑效果,在一些高端客户纺制不同纱线品种,并在17000~18000转/分的高速运行条件下,使用寿命达到了15~25天,且各项指标均能达到客户内控要求。
 
在钢领的研发方面也取得了新的突破。由重庆金猫自行设计生产的CHgT系列集落钢领,用于带集体落纱细纱长车上,可以大大提高开机留头率。经国内几家高端客户使用,留头率普遍都能达到98.5%以上。这为行业内还有不少存量细纱长车设备,又不愿投入大量资金更新改造的企业,提供了良好解决方案。即便是在改造后的新型细纱长车上使用这种钢领,也能起到锦上添花的作用。 在钢领的表面处理方面,国内同行都普遍采用表面镀铬工艺,即电镀钢领。这种钢领上机走熟期长,且使用寿命远远达不到国外钢领水平。为了攻克这一难题,重庆金猫今年再投入600余万元,与国内某著名高校合作,研发复合涂层钢领,以新技术取代原电镀老工艺,闯出一条与众不同的新路径,从而实现钢领上机走熟期短,使用寿命能达到8年以上的目标,改变国内高端钢领依赖进口的局面。
 
在高速及特种纱线织造条件下,新型喷气织机钢筘两端边齿极易磨损,从而造成整片钢筘不能继续使用。为了解决这一难题,重庆金猫选择了一种新型不锈合金材料,加上自身特有的表面处理优势制作边齿,大大增加了边齿的耐磨性,从而提高了喷气织机钢筘的使用寿命,受到了国内外客户的欢迎。 杨崇明说:“重庆金猫的创新思维,就是要为客户创造价值,要给客户意想不到的惊喜。将产品的个性化、独特性、唯一性作为创新的落脚点,不走别人的老路,总能产生一些超常规的、甚至颠覆性的突破。”在市场拓展方面,重庆金猫采取居危思变、以变应变、随机应变、主动求变的应对策略,组织强势营销,主攻方向就是被国外知名品牌所占有的高端市场。同时为加强售后技术服务工作,今年特别招聘了具有多年棉纺技术经验的工程技术人员,充实公司技术服务队伍,在客户使用产品过程中出现问题时提供解决方案,兑现“包用好”的承诺,从而实现了由卖产品向卖服务、卖价值的转变。国内市场开拓,重庆金猫采取以总部直销为主、经销商为辅两条腿走路的策略,充分发挥办事处和产品销售储备中心的作用,与经销商深度融合,把市场做深、做细、做实。
 
随着纺织市场的转移,国际市场的开拓与布局,也被提到重庆金猫重要议事日程。杨崇明说:“将来我们不仅要打赢主场,也要善于客场作战。”长期以来,重庆金猫进出口业务主要是依靠自己的外贸公司,以直接出口与经销商代理的形式开展工作。目前,为了适应新形势需要,金猫已将驻孟加拉国办事处升级为“公司”,以便在国际市场第一线直接开展外销业务,并为将来在印度等其他国家设立公司打下基础。重庆金猫产品出口外销金额,多年来稳定保持在销售总额的25%左右,争取在未来三年内提高到35%以上。
 
金猫人常常把自己研发的钢丝圈比喻为高铁上奔驰的列车,而钢领就是承载列车高速运行的轨道,这两者必须配套研发,精准配合,精密制造,才能实现高速、平稳、安全运行。金猫这些年来所有的投入、研发和努力,都是围绕这一目标——就是要打造中国的“棉纺高铁”。
 
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