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“很多年没有这么高兴了!”看洪合怎样激荡起毛衫人的“初心”

   日期:2019-09-19     浏览:139    评论:0    
核心提示:最近几天,在浙江嘉兴洪合从事毛衫生产和销售的陆先生和朱先生,心情一改往日的无助,突然间变得“阳光”起来,就仿佛连日夏天的阴雨之后,迎来了久违秋天的阳光。
 最近几天,在浙江嘉兴洪合从事毛衫生产和销售的陆先生和朱先生,心情一改往日的无助,突然间变得“阳光”起来,就仿佛连日夏天的阴雨之后,迎来了久违秋天的阳光。
 
“很多年没有这么高兴的心情了。”朱先生对记者说,“在2012年,我在洪合的‘嘉兴国际毛衫城’的买了几个铺面,可是毛衫城开业热闹了没多久,就因为经营不善而日渐萧条,这可让我们这些业主这几年着实难受了好几年啊。最近,洪合相关主管部门告诉我们,已经有专业的资本团队和运营团队对这个项目进行了接盘,马上就要开始对这个项目重整收购,资本注入和重新规划运营,这怎么能不让人兴奋呢。”
 
市场关停
 
却关不掉“毛衫人”的“毛衫心”
 
据了解,朱先生提到的这个项目,就是始建于2012年开业的“嘉兴国际毛衫城”。这个项目位于毛衫名镇浙江嘉兴洪合镇,占地105亩,建筑面积约15万平方米,拥有3000多个铺位,当时是长三角地区最大的单体毛衫专业市场。
 
但是好景不长,开业不久,项目就因为资金链断裂和管理不善而日渐衰落。
 
“2014年年底整个公司层面的经营出现问题,资金链断裂,公司经营不下去了,所以项目就此停滞了。”朱先生介绍说,“所有的商户就这样被这个项目‘套牢了’。”
 
“本来希望借着这个项目,能让自己在洪合老市场的铺子升级一下,让自己的产品也得到升级,结果自己投巨资买下的铺面短短的时间内就不得不关停。”与朱先生有着同样遭遇的陆先生对记者表示,“我在洪合的老市场原来有铺面的,但是老市场无论是硬件环境,还是物业管理,都非常落后,那种上世纪七八十年代的‘大棚市场’早已经落后于时代了。我是把老铺子卖了之后在这里投资买的新商铺,但是最后结果是,新市场现在‘奄奄一息’,而老铺面这几年却在不断升值,已经从原来的几十万增值到数百万。这让人心里怎么能平衡呢?”
 
据朱先生和陆先生介绍,在洪合,他们这样的境遇并不是少数。这些商家当初都是看到了新市场的规模、档次,同时也看到了未来毛衫行业的发展趋势,所以才会下决心在新市场投资,但是项目最终的夭折,让这些商户多年来一直被“套牢”在这里不能抽身。
 
转型升级
 
需要产业配套提升
 
“洪合的毛衫产业,最早可以追溯到改革开放前的1975年,那时候,一批上海知识青年以320国道横穿洪合镇的优势为依托,在路边摆摊将洪合价廉物美的羊毛针织衫通过歇脚司机远销全国。”洪合镇企业服务中心主任周建平对记者介绍到。
 
经过40多年的发展,洪合毛衫产业已形成集原料供应、设计打样、生产加工、印染、整烫、专业市场交易、电商平台运营等相互支撑协作的完整毛针织产业链,是与周边产业充分融合发展的毛针织特色产品加工制造基地,毛衫集散中心、外贸出口基地和电商供货基地,也是国内较具影响力的毛针织产业交易支撑平台和价值实现平台。
 
如今,在洪合11万的常住人口中,约有8万毛针织行业从业人员,3.8万台电脑横机,毛衫年产量约4亿件,年交易额超150亿元。“在这11万常住人口中,外来人口大约占到了七八成,这些人都是因为洪合的毛衫产业而汇聚到了这里。”周建平说。
 
毫无疑问,洪合毛衫产业的实力不容小觑。但是在一些业内人士看来,洪合毛衫在人们眼中的“形象”缺远没有其完善的产业链和整体实力那么亮眼,如今依然有不少人把洪合看作是“低端”的代名词。
 
“给洪合毛衫扣上‘低端’的帽子,只是因为他们看到洪合的市场比较老,再就是因为他们对洪合毛衫产业的了解并不深入。”陆先生这样对记者表示,“也许人们认为周边县市有很多高端的市场、商场,那里面的产品才是真的高端的好产品,但是他们不知道,那些地方的毛衫其实一部分都是来自洪合。”
 
据了解,洪合羊毛衫市场建于19世纪80年代,经过几十年的发展,这里已经成为拥有4000多个门市的综合性市场,但是与现在一些新建的市场相比,这里的硬件设施还停留在上世纪八十年代,不仅交通拥挤,而且经营环境也落后于周边,因此成为了有着严重安全隐患的、被贴上了“脏乱差”代表的老市场。这不仅给世人留下了洪合毛衫“低端”的刻板印象,制约了洪合毛衫产业的进一步发展,也给政府的管理带来了不小的压力。
 
显然,老市场已经无法满足洪合毛衫产业的发展,也正是在这样的背景下,一些有眼光的毛衫从业者选择了在新建的毛衫城置业,希望能让自己的生意更上一层楼,唯一让这些商户们始料不及的,是毛衫城的管理不善所导致的新市场开业不久就“败走华容”。
 
“一个市场从规划建设、战略定位到招商、到开业、到繁盛,这绝不是一蹴而就的,这需要在资本运作、商业模式/经营管理等多个方面深入开展,需要市场对商户做好服务,对行业深入了解,对未来发展做好规划并付诸实施。市场的发展都有它的自然规律,任何‘投机取巧’、‘拔苗助长’的行为,都会让市场最终跟不上发展的步伐。”中纺联流通分会会长助理、中纺商联董事长叶梁对记者表示,“简单地说,市场需要放水养鱼。”
 
盘活市场
 
让商户喜笑颜开
 
诚然,毛衫城当初如果有长远的规划,按照市场规则去管理和运营,而不是过于急功近利,或许也不会遭遇失败。
 
“2018年4月份,项目根据实际情况向法院申请破产重整。今年6月,经法院裁定,‘嘉兴国际毛衫城’项目破产重整,众志集团正式接盘,并将项目改名为‘嘉兴乐福时尚广场’。”叶梁介绍道,“嘉兴乐福时尚广场”共计四层,其中一层商铺601间,二层569间,三层319间,可容纳商户近2000家。在规划中,1F-2F将吸纳原产工厂店,3F将搭建品牌、精品展示交易厅,4F则吸引研发设计工作室、直播空间、秀场空间、餐饮及相关配套服务。
 
在产品品类上也并不局限于毛衫,而将在国家行业组织的协助下,协同海宁皮革、杭州女装、常熟男装等,打造全品类四季产品,走出单一市场的困境,真正把市场盘活。
 
对洪合原产商户的引入,“嘉兴乐福时尚广场”也将遵循严格的身份认证标准,选择在洪合当地做了多年生产和销售的优质商户颁发身份证书,邀请他们入驻产业园,实现真正意义上的原产/原创,实现嘉兴乐福时尚广场全面优化升级。
 
“嘉兴乐福时尚广场”将从空间结构、经营氛围与服务上,打造区别于旧市场“脏乱差”环境的差异化优质平台。用整洁、舒适的空间规划与原创设计服务,打造品牌概念,从根本上打破洪合毛衫“低端”的刻板印象,真正显露洪合毛衫产品的品质优势;引进第三方直播平台、电商平台,助力商户转型,在“触电”中提高业绩水平;引入物流服务,缩短与竞争对手的“时间差距”,进一步拉动产业升级,并为洪合当地提供更多的就业机会,带动洪合经济发展,提高洪合人民的生活水平……
 
除此之外,众志集团相关负责人还表示,“乐福时尚产业园”未来将依托众志集团在乌鲁木齐、成都等多地拥有6处成熟优质大型物业主体的优势,进行渠道资源对接行业战略投资,帮助洪合毛衫企业对接“一带一路”沿线国家,真正做到资源共享、协同发展、辐射全球。
 
此外,叶梁也表示,“嘉兴乐福时尚广场”并不只是一个物业提供方,而将成为一个“助力商户转型”、“拉动洪合毛衫产业优化升级”、“带动洪合社会经济发展”的核心平台。立足洪合毛衫产业生产优势,依托地方政府的大力扶持,“嘉兴乐福时尚广场”有信心,将洪合毛衫产业打造成长三角一体化经济中的重点产业。“嘉兴乐福时尚广场”也立志成为长三角一体化规划中纺织服装流通行业的标杆市场。
 
顶层设计
 
为产业带来新活力
 
而对于此次对毛衫城的重新整合,几年前就已经在此置业的商户们表现出了空前的热情,他们压抑多年的心情终于得到了释放,自己的生意也有了新的希望。“我们这些商户都是洪合的‘老毛衫人’,都希望我们的行业能越来越好,市场能盘活,我们也有了新的机会,洪合的毛衫业也有了提升的空间。”陆先生表示。
 
其实,不仅仅是陆先生、朱先生这些业户,更不仅仅是众志集团,洪合镇相关主管部门也对这一项目寄予了很高的期望。
 
“如今,‘一带一路’倡议,以及长江经济带、长三角经济圈的提出,都为洪合的毛衫产业带来了前所未有的大好发展机遇,洪合需要借助天然的区位优势,在智能加工制造、高质量印染后整理、内贸市场交易、智慧物流配送等多个环节发力,并通过不断提质、增效,在企业素质提升、人才素质提升、产业链协同发展效率提升、品牌影响力提升、产城融合等方面,扩大洪合在内贸市场上的份额和机会。”周建平介绍到。
 
据了解,在今年8月8日举办的中国(洪合)毛衫文化节上,《洪合镇毛针织产业发展规划》(2019-2023)正式发布,洪合镇正式开启了新时期跨跃式发展。
 
《洪合毛针织产业发展规划》中指出,洪合镇需要充分利用从当下到2023年的五年时间,紧抓“一带一路”倡议和长三角一体化发展战略机遇,积极践行《浙江省加快传统制造业改造提升行动计划(2018-2022)》与《浙江省推动批发零售业改造提升行动方案(2018-2022年)》,牢固树立创新发展理念,聚焦高质量发展,以“科技、时尚、绿色”的行业新定位为发展指引,以供给侧结构性改革和“三品”战略为主线,以品牌化、时尚化、专业化、数字化、绿色化、国际化为路径,构建洪合毛针织产业发展的新基础、新战略、新模式、新动能,促进洪合毛针织产业流通资源品质提升、效率提升、业态融合、功能完善,实现产销互动、产城融合,使洪合能以毛针织产业为抓手,在5G时代走上转型升级发展快车道,实现新时期跨跃式发展。
 
《洪合毛针织产业发展规划》中还指出,坚持毛针织产业发展与小城镇建设相结合,把握好产业和城镇建设的现实基础,精准研判产业发展趋势,以新消费理念、新消费需求为导向,充分发挥洪合毛针织产业在引领消费、促进就业、富民安民等方面的作用,实现产业与小城镇建设的高效融合。要充分发挥洪合毛针织产业的比较优势,强化思维创新,不断推进新需求、新业态、新文化、新模式、新渠道、新技术等领域的协同发展,突破产业发展自身的束缚,促进产业与区域经济、文化、管理、技术等升级发展的融合,打造洪合毛针织产业发展的新生态。
 
未来,洪合镇政将立足产业西进的战略指引,督促并扶持“乐福时尚产业园”携手众创、聚发等镇西市场,科学布局,形成合力,全面提升“洪合毛衫”的形象品质,共同打造洪合西部针织时尚产业链集群。
 
此外,洪合将借助天然的区位相邻优势,与濮院镇开展智能加工制造、高质量印染后整理、内贸市场交易、智慧物流配送等环节的充分合作、协同发展。并通过不断提质、增效,在企业素质提升、人才素质提升、产业链协同发展效率提升、品牌影响力提升、产城融合等方面,扩大洪合在内贸市场上的份额和机会。
 
在洪合,越来越多的二代从父辈手上接过产业,陆先生的女儿也开始用直播的方式开展线上销售,而且收效明显。这些年轻人正在将新的想法、新的活力注入了洪合毛衫产业中,而洪合的毛衫行业也更需要了解年轻市场的年轻人们,从上到下积极配合、紧跟洪合毛衫产业转型升级的步伐。
 
未来,一个崭新的洪合,将以全新的面貌展示其毛衫产业的独特魅力。
 
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