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服装销售旺季前沿,纺织市场已经“闻风而动”,但却“内外有别”!

   日期:2019-08-12     浏览:99    评论:0    
核心提示:通过对近几年全国服装类商品零售总额数据统计分析,发现服装市场从每年8月开始好转直到12月份达到全年高峰。也就说我们现在正向服装市场旺季走去,对服装上游的纺织行业来说,服装的热销必然会点燃纺织市场。
 通过对近几年全国服装类商品零售总额数据统计分析,发现服装市场从每年8月开始好转直到12月份达到全年高峰。也就说我们现在正向服装市场旺季走去,对服装上游的纺织行业来说,服装的热销必然会点燃纺织市场。
 
 
 
而纺织市场的旺季相对服装会有两个月以上的提前,我们纺织人现在应该处于订单前的准备工作。但最近国际上并不太平,美国降息、对中国加征关税以及人民币汇率破“7”等重大消息不仅影响着市场信心,也增加了很多不确定性。
 
 
 
 
 
内容走弱,订单下滑,利润收缩
 
 
 
今年纺织行情的弱势是不用质疑的,内贸市场在纺织产能供应过剩以及服装市场需求萎缩的两面夹击下,全年的表现都很平淡。
 
 
 
据一家专业从事竹节布的织造厂介绍,他们主要是做内贸市场,生产的品种相对来说比较小众、特殊,因此自己的客户群体也是比较固定的,自己在面料价格上面还比较有话语权。虽然在他们的把控下面料每米的利润与去年相差不大,但今年的总订单量却出现了20%的下滑,也就是总利润也会出现20%下跌。
 
 
 
一家从事功能性面料贸易的公司向我们反馈,他们是没有织造厂的,淡季面前他们的压力负担并没有那么大。但是近期订单减少的比较厉害,达到了20%以上,而且订单的种类也都偏向价格较低的面料,例如我们最近比较热销的机械弹类面料,有类似四面弹的弹力,但价格相对要低很多。主要今年外围太多利空因素了,导致了现在客户、贸易商在观望,整个产业链信心缺乏、不敢冒进,我们手头上的订单也就只能维持到8月底。
 
 
 
目前的国内市场重心不在订单,而在打样上。一家专做涤棉类产品的供应商向我们抱怨,他们最近都是在打样,数量多得有点惊人,达到了200多个,但是哪怕打样的人那么多,寄样之后到现在却一个订单都没有下来。一位经常跑后整理加工厂的跟单员也向我们介绍,他最近常去一家复合厂打样,往年在这家厂做了不少订单,但今年都快半年了也没一个像样的订单。现在走到复合厂里头都抬不起来,即使打样慢了或者打坏了都不好意思责备他们。但客户要求、老板安排只能硬着头皮、舔着脸去,热切期待能有复合订单下来,让我能够挺直腰杆。
 
 
 
 
 
 
外贸松动,订单下达,利润好转
 
 
 
纺织外贸市场在去年美国加征关税以及全球经济萎靡的影响下,一度信心缺乏,订单缩减。但随着我国“一带一路”的建设,大幅开拓其他国际市场,尤其是东南亚等地,以及全球市场对美国对华贸易战关注度下降、信心回升。外贸市场逐渐走出阴影开始好转,最直接的表现就是下订单的次数以及单个订单数量明显增多。
 
 
 
 
据吴江地区一家老牌织造厂介绍,他们目前以外贸为主,订单总的情况还算可以。现在在做多F涤塔夫棉感系列,虽然总的订单量有所下滑,但利润还是可以保证的。要说最近外贸比较热销的产品应该是弹力类面料,最近他们T400面料订单不断,并且利润比常规品种高出不少。还有一家织造厂也意识到了T400在走俏,但厂里库存处在高位,担心这波行情转瞬即逝没法及时清库存,只能低价走量,目前每米布的利润只有几毛钱。
 
 
 
另一家从事外贸多年的供应商向我们介绍,他们最近的外贸订单情况明显好转,连续几天都有5万米以上的订单下达,而且还有超过10万米的订单在跟客户争取,得到的可能性也比较大。目前在做的订单品种基本都是四面弹类,并且是克重较高、比较厚实的品种为主,这类产品主要是做秋冬裤子的,客户要求比较高每单都要来验货,好在利润还可以,15%还是有保障的。
 
 
 
最近外贸市场上的弹力面料处于走俏的位置,类似“王者荣耀”“T800”这类特色、有噱头的弹力品种对客户的吸引力较大。虽然销售价格不高,但是利润还是不错的,目前询价、采样的情况比较多。
 
 
 
 
THE END
 
处在年底服装销售旺季的前沿,纺织内外贸市场表现并不一致。国内市场由于供需问题,长时间处于“供大于求”的局面,很难摆脱淡季走出一条“逆势上行”的道路。
 
 
 
目前整个市场表现较为保守,往年同期早已有有不少秋冬面料下达,但现在很多供应商却依然停留在不断打样、苦等订单阶段。而外贸市场在适应国际局势变化之后开始好转,尤其弹力面料订单的到达,逐渐打开了局面,使得销量和利润一起向好。
 
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